拥有“钞能力”的咨询行业,如何入圈?

浏览:399863 来源:唐人街新闻网 时间:2020-10-03
我们接触到的高学历候选人,有很多倾向于进入咨询行业。​咨询行业到底有什么样的魅力能够吸引众多学霸级人物呢?又需要准备哪些必备技能才能入行呢?

下面我们就带大家一起来看看这个被评价为“薪水真的高,但是累死人的行业”到底有何特别之处。

1

咨询是做什么的?


简单来说,就是通过对企业现有的问题进行诊断与发掘,建立对应的方法论,为企业提出解决问题的方案。


举个例子 :1998年华为找到IBM,合作了IT策略与规划项目,内容包括华为未来3~5年向世界级企业转型所需开展的IPD(集成产品开发)、ISC(集成供应链)、

IT系统重整、财务四统一共8个管理变革项目,为华为的组织与发展和未来走向世界提供了坚实的理论支持。


根据服务领域不同,咨询公司也有一定的划分:目前提供“大而全”类服务的公司:麦肯锡(McKinsey)、波士顿咨询(BCG)和贝恩咨询(Bain),被誉为全球最顶级的三大战略咨询公司,被行业内称做“MBB”,也是国际咨询巨头。


专长于某一领域的咨询公司

擅长信息技术咨询:埃森哲、IBM、凯捷;

专注人力资源方向:怡安翰威特、美世、韦莱韬悦;

在医药行业颇有建树:致盛咨询;

专注消费品零售领域:OC&C。


那在咨询公司,具体要做什么呢 ~ ~


工作流程


第一阶段:了解客户意图,初定方案,不断修正,达成共识。这一阶段是通过与客户当面沟通,尽可能了解客户所需咨询的目的,就客户需求形成一个初步方案计划。进一步与客户进行细谈,对方案迸行补充、修改,最终达成共识。

第二阶段:收集信息,市场调研,深入企业,分析汇总。收集更多信息,与各部门深入交流。通过客户、供应商、经销商或竞争对手对行业和市场进行调研深入了解企业内部情况,进而全方位分析问题撰写行业研究报告以形成可行性方案。

第三阶段:集思广益,交换意见,完善成稿。与同事进行沟通,分享见解,并与客户保持联系,交换意见,形成一份完整且翔实的战略咨询报告。总的来看,就是做调研报告解决企业问题的过程,属于“贩卖”智慧的服务。


2

咨询行业为什么那么受欢迎?

综合收入可观


咨询公司,基本薪资是一方面,另一方面主要的收入来源是项目提成,项目利润高,提成也非常可观。


开拓国际视野


如果你热爱旅行,咨询师的工作内容绝对能够满足你的热爱。咨询师的工作常态是“空中飞人”,因为项目可能分布在全球各地,需要去实地调查。


一起培训的小伙伴、同组的同事、带你的前辈,都是层层选拔的人才,能力都很抗打;在项目中,也会直接和各种行业的总裁级别的人物接触,从而学到他们的经验、思维和为人处世的方法。


快速学习提升


咨询工作为项目制,入职后的前一两年有机会在不同行业不同领域方向的项目上学习和历练,短时间内可以快速学习各行业的知识,以及现在行业里最标准、最规范的一些操作方式,可以让你快速提升能力。


一展身手的平台


作为咨询师,尤其是在头部公司,有机会接触大企业的高层,面对的是行业最棘手的难题,不断提升自我的同时也有可能改变世界!


未来职业发展


咨询师的职业发展前景广阔。前期在各个行业、领域结交的人脉,积累的大量经验,无论是在咨询行业继续提升还是转行到其他行业,都有非常多的机会,能够找到真正适合自己的工作。


内部:层级清晰,基本会包括商业分析师-咨询顾问-高级咨询顾问-项目经理-Principal-合伙人等不同级别。


外部:职业发展机会也非常多元化,既有机会在咨询领域中不断探索新平台,也有机会加入甲方公司战略或业务部门,或向投资领域发展,跳槽时很受大公司欢迎。


光是罗列的这些好处,就让人跃跃欲试啊!的确是很有魅力的行业,不过,抛开这些吸引人的特征,也因为项目的多元化+短时间内必须给出解决方案,咨询工作的负荷不轻,所以加班是在所难免的。更适合勇于挑战自我、抗压能力强的精英们~

3

Top级咨询公司偏爱的候选人


咨询公司以其丰厚的薪资待遇和丰富的工作资源是许多年轻人心中的白月光。


一起来看看咨询公司偏爱什么样的候选人吧!


首先就是学历要求,咨询是一个讲名气和资历的行业,门槛较高,更偏爱于名校出身的候选人。


当然,不同级别的咨询公司对人选的要求也大有不同,一般可以分为三个梯度,级别越高的公司对候选人的要求也越高。


Tier1:麦肯锡、波士顿、贝恩

首先,需要硬件够硬,出身名校(清交北复是基本配置),留学生也要藤校Top 20以内才行。并且在校成绩优秀GPA绩点高,工作实习经历表现突出。


Tier2:罗兰贝格、LEK、OC&C、科尔尼

一般tier2的咨询公司会要求咨询对口的实习经历,如果想进tier2,至少要有一段tier1的PTA经历;学历要求会相对降低一点,但还是会以985、211、财经特色院校的毕业生优先。


Tier3:四大咨询德勤、安永、毕马威和普华永道


四大咨询不限专业,虽然会对绩点有所要求,但是相比以上两类咨询公司,门槛低一些。


普通咨询公司也同样更偏向于名校、绩点高、商科背景、有相关咨询实习经历的候选人。除此之外,还有奖学金、商赛奖项,各种超牛的咨询经历加持,才能在top级咨询公司的求职者中站稳脚跟。


入行必备技能:从咨询公司的工作流程也可以看得出来,咨询行业对候选人在沟通表达、数据分析、学习能力等方面要求颇高。


精通工作技能:数据统计和报表,这个是咨询公司工作必备利器。要做的比别人又快又好!PPT和Excel以及相关数据分析的办公软件,需要门清~


明晰逻辑思维:能够有结构化的思维方式,善于拆解问题。咨询工作的本质是为客户解决问题,需要能够将问题进行非常清晰的剖析,并逐层展开,找到核心关键。


比如:帮助A餐厅,去分析如何提高客户满意度、收益。服务态度对进店率有啥影响?如何通过改进菜单来提高收入?...全力帮助你的客户解决问题并对结果负责,解决问题达成目标,完成PPT展示,相当于独立完成了一个案例分析的小case。


高效学习能力:开启项目后,需要在短时间内迅速了解和深度研究某个行业或方向,在没有任何行业经验的前提下,要想更好地为客户提供专业的服务,这就需要高效的学习能力。


沟通表达能力:咨询是团队工作的典型范式,对内需要频繁与项目团队成员讨论和头脑风暴,对外需要与客户保持沟通定期开会,在项目交付时进行成果汇报。良好的沟通和表达能力在咨询工作中必不可少。


虽然要求看着很高,不过咨询公司有完整的培训流程,前半年基本处于辅助岗也有前辈带领,所以不用太担心,如果认定了咨询行业就是你的心之所向,商佐盟作为亚太区域优质的咨询公司,感兴趣的话那就加入我们吧!